פרסום ממומן באינסטגרם: איך מפרסמים ומה עובד בכל מיקום

כפתור הקידום באפליקציה או קמפיין במנהל המודעות

כפתור הקידום טוב כשיש ריל שעובד אורגנית ורוצים שיגיע ליותר אנשים באזור או לעוד עוקבים פוטנציאליים. לקמפיין שצריך להביא לקוחות אני עובד תמיד דרך מנהל המודעות. גם שם אפשר להשתמש בפוסט או בריל קיים כמודעה, כך שהלייקים והתגובות שכבר נצברו נשארים עליו.

איך יוצרים מודעה באינסטגרם צעד אחר צעד

הדרך הקצרה: מתוך האפליקציה

1. עוברים לחשבון מקצועי, עסקי או של יוצר, בהגדרות של אינסטגרם.
2. בוחרים פרסום קיים מהגריד ולוחצים על "קידום".
3. בוחרים מטרה: ביקורים בפרופיל, ביקורים באתר או הודעות.
4. בוחרים קהל: אוטומטי לפי העוקבים, או קהל שמגדירים לפי אזור, גיל ותחומי עניין.
5. קובעים תקציב יומי ומספר ימים, מוסיפים אמצעי תשלום ומאשרים.

הדרך המלאה: במנהל המודעות

1. מוודאים שחשבון האינסטגרם מחובר לתיק העסקי במטא ולחשבון מודעות על שם העסק.
2. יוצרים קמפיין ובוחרים מטרה לפי הפעולה שאתם רוצים, בדרך כלל לידים או מכירות. מה ההבדל בין המטרות מוסבר בפוסט על סוגי הקמפיינים במטא.
3. ברמת קבוצת המודעות בוחרים מקום המרה ותקציב. אחר כך מגדירים אזור וגיל. במיקומים משאירים את המיקומים האוטומטיים, או בוחרים ידנית רק את המיקומים של אינסטגרם.
4. ברמת המודעה בוחרים את חשבון האינסטגרם כזהות, מעלים תמונות או סרטונים, או בוחרים פוסט קיים.
5. כותבים טקסט, בוחרים כפתור ומוסיפים קישור עם פרמטרים למדידה.
6. מפרסמים. לפי מטא, רוב המודעות עוברות בדיקה תוך 24 שעות.

איפה מופיעות מודעות באינסטגרם ואיזה פורמט מתאים לכל מיקום

במנהל המודעות אפשר להעלות באותה מודעה גרסה אנכית לרילס ולסטוריז וגרסה מרובעת או 4:5 לפיד. אם מעלים רק תמונה מרובעת, מטא תתאים אותה לסטוריז בעצמה והתוצאה בדרך כלל נראית כמו פשרה.

ברילס ובסטוריז שם המשתמש, הכיתוב והכפתורים יושבים בחלק העליון ובחלק התחתון של המסך. טקסט חשוב בתוך הסרטון צריך לשבת באמצע הפריים, אחרת הוא מוסתר.

איך עושים סטורי ממומן

סטורי ממומן מופיע בין הסטוריז של החשבונות שהגולש עוקב אחריהם, על מסך מלא. אפשר לקדם סטורי שכבר העליתם מתוך האפליקציה, כל עוד הוא פעיל. לקמפיין רציני בונים את המודעה במנהל המודעות ובוחרים את מיקום הסטוריז, לבד או יחד עם הרילס.

• יחס 9:16: קובץ של 1080 על 1920 פיקסלים. מטא ממליצה להשאיר בערך 250 פיקסלים למעלה ולמטה בלי טקסט ולוגו, כי שם יושבים שם החשבון והכפתור.
• מסר בשנייה הראשונה: סטורי מדלגים בלחיצה אחת. המוצר או ההצעה צריכים להופיע מיד.
• כמה כרטיסים ברצף: אפשר לבנות מודעת סטורי מכמה תמונות או סרטונים שמתחלפים, כמו סטוריז רגילים.
• כפתור אחד ברור: "לפרטים", "שליחת הודעה" או "לרכישה", לפי מה שקורה אחרי הלחיצה.

פורמטים של מודעות באינסטגרם

בכל אחד מהמיקומים אפשר להשתמש בתמונה בודדת, בסרטון או בקרוסלה של עד 10 כרטיסים. לחנויות יש גם קולקשן, שנפתח למסך מלא עם מוצרים. יש גם מודעות קטלוג שמציגות לכל אדם מוצרים מתוך פיד המוצרים של החנות. הקרוסלה עובדת יפה באינסטגרם להצגת כמה פריטים או תהליך בשלבים, כי אנשים רגילים להחליק בה גם בפוסטים רגילים.

איך נראה קריאייטיב שעובד באינסטגרם

אנשים פותחים את אינסטגרם כדי לראות תוכן של אנשים, לא מודעות. מה שעוצר אותם הוא משהו שנראה כמו הפוסטים שמסביב. מה שאני מקפיד עליו:

• השנייה הראשונה: המוצר, הפנים או הבעיה מופיעים מיד. פתיחה עם לוגו מאבדת את רוב הצופים.
• צילום בטלפון: סרטון של בעל העסק או של לקוחה, מצולם באור טבעי, עובד לרוב טוב יותר מהפקה מלוטשת.
• כתוביות: הרבה צופים רואים סרטונים בלי סאונד. כתוביות בעברית, גדולות וקריאות, הן חלק מהסרטון ולא תוספת.
• מסר אחד לכל מודעה: מוצר אחד, הצעה אחת, פעולה אחת.
• כמה רעיונות שונים: הדגמה, המלצה, מאחורי הקלעים, הצעה. מטא בוחרת היום למי להציג מודעה בעיקר לפי התוכן שלה. לכן ארבעה רעיונות שונים מגיעים ליותר אנשים מארבע גרסאות של אותו רעיון. על השינוי הזה כתבתי בפוסט על אנדרומדה, אלגוריתם המודעות החדש של מטא.

מה כותבים בטקסט של מודעה באינסטגרם

באינסטגרם רואים קודם את התמונה, אבל הטקסט מחליט אם מי שעצר ילחץ. בפיד מוצגות רק השורות הראשונות לפני "עוד". מטא ממליצה על טקסט ראשי של כ 125 תווים. מה שעובד אצלי:

• השורה הראשונה עונה למה זה רלוונטי לי: הבעיה, ההצעה או התוצאה. בלי שם העסק בהתחלה.
• שפה של אינסטגרם: משפטים קצרים, פנייה ישירה, כמו כיתוב של פוסט רגיל.
• פרט אחד שמוכיח: מחיר, זמן משלוח, אזור שירות, שם של מוצר.
• בלי האשטגים: במודעה הם לא מביאים חשיפה נוספת ויכולים להוציא אנשים מהמודעה.
• כפתור שמתאים לצעד הבא: "שליחת הודעה" כשמצפים לשאלות, "לרכישה" כשהמחיר ברור.

לפרסם רק באינסטגרם או גם בפייסבוק

ברוב הקמפיינים אני משאיר למטא לבחור מיקומים. היא מעבירה תקציב למקום שבו התוצאה זולה יותר וזה כמעט תמיד מוזיל את העלות לתוצאה. אצל קהל צעיר ומוצר ויזואלי חלק גדול מהתקציב מגיע ממילא לאינסטגרם, בעיקר לרילס.

יש מקרים שבהם כדאי להגביל לאינסטגרם בלבד: כשהקריאייטיב בנוי רק לרילס, כשרוצים לבדוק את אינסטגרם לבד או כשהמותג פונה לקהל שכמעט לא נמצא בפייסבוק. גם אז כדאי להשוות אחרי כמה שבועות לקמפיין עם כל המיקומים. לעסק מקומי שמשלב את שתי הפלטפורמות, מה צריך להכין ואיך מגדירים אזור מפורט בפוסט על פרסום בפייסבוק לעסק מקומי קטן.

מודעות שותפות עם משפיענים

מודעת שותפות היא מודעה שרצה מהחשבון של יוצר תוכן או משפיענית, עם השם שלהם ושלכם יחד. התקציב והמדידה נשארים אצלכם. היא מתאימה כשעובדים עם משפיענית שהקהל שלה סומך עליה: במקום להסתפק בפוסט אורגני אחד, אפשר להפוך את התוכן שלה למודעה שמגיעה גם לאנשים שלא עוקבים אחריה.

כדי שזה יעבוד, היוצר צריך לאשר לכם גישה לתוכן דרך האפליקציה, בדרך כלל עם קוד שהוא שולח לכם. כדאי לסגור את זה כבר בהסכם עם המשפיענית, כולל לכמה זמן מותר לכם להריץ את התוכן כמודעה.

איך לקדם עמוד אינסטגרם עם תקציב

רבים מחפשים פרסום כדי להגדיל עוקבים. אפשר לקנות ביקורים בפרופיל: בכפתור הקידום זו מטרה מובנית. בקמפיין תנועה שבונים במחשב בוחרים את הפרופיל באינסטגרם כיעד. חלק מהמבקרים יעקבו, בעיקר אם הפרופיל עצמו נראה טוב ויש בו תוכן עדכני.

שני דברים כדאי לדעת לפני שמשקיעים בזה. הראשון: עוקב הוא עדיין לא לקוח. תקציב שמביא עוקבים בדרך כלל לא מביא פניות באותה מידה. השני: קמפיין עוקבים עובד רק כשיש לאן להגיע, כלומר ביו ברור, היילייטס מסודרים, פוסטים שמראים מה אתם עושים. לעסק שרוצה פניות אני מעדיף להשקיע את התקציב בקמפיין לידים או מכירות ולתת לעוקבים להגיע כתוצאת לוואי.

כמה עולה פרסום ממומן באינסטגרם

אין מחיר קבוע. משלמים לפי חשיפות במכרז של מטא והמחיר תלוי בתחרות על הקהל, באיכות המודעה ובמטרה. תקציב מינימלי טכנית הוא כמה שקלים ביום, אבל כדי ללמוד משהו מקמפיין צריך בדרך כלל לפחות כמה אלפי שקלים בחודש. אילו גורמים מזיזים את העלות לפנייה ואיך מחשבים כמה מותר לכם לשלם פירטתי בפוסט על כמה עולה ליד בפייסבוק ובאינסטגרם.

דוגמה לחישוב תקציב

דוגמה, לא נתון של לקוח: תקציב של ₪50 ביום הוא בערך ₪1,500 בחודש. אם הודעה בדיירקט עולה ₪15, זה בערך 100 שיחות בחודש. אם רק עשירית מהן הופכות ללקוחות, אלה 10 לקוחות. החישוב הזה הפוך מאיך שרוב העסקים חושבים: מתחילים מכמה מותר לשלם על לקוח אחד וגוזרים מזה כמה מותר לשלם על הודעה או על ליד.

המחיר באינסטגרם זז לפי המיקום, לפי איכות הקריאייטיב ולפי התחרות על הקהל בתקופה. לפני חגים ובנובמבר, סביב הבלאק פריידי, העלות לאלף חשיפות עולה כי הרבה מפרסמים מתחרים על אותם אנשים.

איך מודדים אם הפרסום באינסטגרם עובד

ביקורים בפרופיל, עוקבים חדשים ולייקים הם המספרים הכי בולטים באפליקציה. הם לא אומרים אם הפרסום החזיר את עצמו. מה שאני בודק:

1. עלות לתוצאה העסקית: רכישה, טופס או הודעה בדיירקט שהפכה לשיחה.
2. פילוח לפי מיקום: בדוחות של מטא רואים כמה עלתה תוצאה ברילס, בסטוריז ובפיד ולהבין לאן להשקיע בקריאייטיב.
3. תנועה לאתר ב GA4: קישורים עם פרמטרים של UTM מראים מה הגיע מאינסטגרם ומה קרה אחרי הכניסה.
4. צפייה עד הסוף: בסרטונים, כמה אנשים עברו את השניות הראשונות. אם כמעט אף אחד לא נשאר, הבעיה בפתיחה.

בוטיק אופנה שאני מנהל לו את הקמפיינים, על חנות שופיפיי שבניתי, הגיע ל ROAS של 6.1 בחודש השני ול 301 רכישות מקמפיין מכירות אחד במטא, לפי מנהל המודעות. זה מוצר ויזואלי שהקריאייטיב שלו נבנה מצילומים אמיתיים של הפריטים. עסק אחר לא בהכרח יגיע למספרים כאלה, אבל זה מראה מה אפשר כשהמדידה מלאה והחנות מוכנה לקבל את התנועה. איך מכינים חנות לקמפיין כזה כתבתי במדריך לקמפיין מכירות לחנות אונליין.

טעויות נפוצות במודעות באינסטגרם

• קידום של כל פוסט שעולה: פוסט שלא עבד אורגנית בדרך כלל לא יעבוד גם בתשלום.
• תמונה מרובעת בסטוריז: פסים ריקים למעלה ולמטה נראים מיד כמו מודעה.
• טקסט בתחתית הסרטון: הוא נבלע מתחת לכיתוב ולכפתורים של הרילס.
• שליחה לפרופיל כשרוצים מכירה: מי שמגיע לפרופיל צריך עוד שלושה צעדים כדי לקנות. דף מוצר או דף נחיתה קצרים יותר.
• מדידה לפי לייקים ועוקבים: הם נעימים לעין ולא אומרים כמה הכניס הקמפיין.
• מודעה אחת שרצה חודשים: אחרי כמה שבועות אותם אנשים רואים אותה שוב ושוב והעלות עולה.
• הודעות בדיירקט בלי מענה מהיר: קמפיין הודעות שבו עונים אחרי יום מבזבז את רוב הפניות.

איך אני מנהל פרסום באינסטגרם

אני מתחיל מהשאלה מה צריך לקרות אחרי שמישהו רואה את המודעה: רכישה, הודעה בדיירקט, טופס או תור. לפי זה נבחרת מטרת הקמפיין ומוגדרת מדידה, לפני שמשהו עולה. גם כאן חשבון המודעות שייך לעסק ולא לי. אחרי זה אני בונה כמה רעיונות קריאייטיב, בגרסה אנכית ובגרסה לפיד. אחר כך אני משפר לפי מה שהנתונים מראים בכל מיקום.

ניהול קמפיינים בגוגל ובמטא, כולל אינסטגרם, מתחיל ב ₪2,499 לחודש לפני מע"מ כשתקציב המדיה עד ₪15,000. את המדיה משלמים למטא ישירות. כשהעסק צריך גם ניהול שוטף של הנוכחות האורגנית, כדאי לקרוא על ניהול רשתות חברתיות לעסק, שזה שירות נפרד מפרסום ממומן.

שאלות נפוצות

יש לכם שאלה אחרת? שאלו אותי בוואטסאפ