כמה עולה פרסום בגוגל אדס לחודש: מדיה, מחיר קליק וניהול

ממה מורכב המחיר של פרסום בגוגל

כשבעל עסק שואל כמה עולה פרסום בגוגל, הוא בדרך כלל מתכוון לסכום אחד. בפועל יש שלוש עלויות שונות:

• תקציב מדיה: הכסף שעובר לגוגל על הקליקים. אתם קובעים אותו ויכולים לשנות אותו בכל יום.
• דמי ניהול: התשלום למי שמקים ומנהל את הקמפיין. אם אתם מנהלים לבד, העלות היא הזמן שלכם.
• עלויות חד פעמיות: הקמת החשבון, הגדרת מדידה ובמקרים רבים דף נחיתה, אם אין לכם עמוד שמתאים לקמפיין.

תקציב המדיה הוא הרכיב הגמיש. דמי הניהול קבועים יחסית. לכן בתקציב מדיה קטן מאוד החלק של הניהול הופך לחלק גדול מכל ההוצאה. את השיקול הזה כדאי לעשות לפני שמתחילים.

טווחי תקציב חודשי לפי סוג העסק

הטווחים בטבלה הם הערכה של מה שמקובל בשוק הישראלי לתקציב המדיה בלבד. הם לא מחירון ויש עסקים מעל ומתחת להם.

מדיה ועוד ניהול: שלוש דוגמאות לעלות חודשית כוללת

כדי לחבר את הרכיבים, הנה שלוש דוגמאות להמחשה בלבד. אלה לא לקוחות ולא הצעת מחיר, אלא סדרי גודל שמבוססים על הטווחים שבטבלאות למעלה ועל דמי ניהול מקובלים בשוק:

בעסק שמנהל לבד העמודה של דמי הניהול מתחלפת בזמן שלו. בחודש הראשון כדאי להוסיף גם את העלויות החד פעמיות שמפורטות בהמשך.

כמה עולה קליק בכל תחום

מחיר הקליק נקבע במכרז ומשתנה לפי ביטוי, אזור ועונה. אלה טווחים מעוגלים שמשקפים בערך את השוק בישראל, רק כדי לתת סדר גודל:

את המספר המדויק יותר לביטויים שלכם אפשר לראות בכלי תכנון מילות המפתח של גוגל, שנמצא בתוך חשבון גוגל אדס. הכלי מציג לכל ביטוי טווח של הצעת מחיר לראש העמוד. זו הערכה ולא הבטחה, אבל היא מבוססת על הנתונים של גוגל עצמה.

כמה עולה כל סוג קמפיין ועל מה משלמים

לא בכל קמפיין משלמים על קליק. סוג הקמפיין קובע גם את שיטת החיוב וגם כמה כסף צריך כדי לראות תוצאה:

מה המחיר של מודעות בגוגל מפות

אין קמפיין נפרד למפות. מודעות במפות מופיעות דרך קמפיין חיפוש או Performance Max שמחובר לפרופיל העסק בגוגל עם נכס מיקום. החיוב הוא לפי קליק. קליק כולל גם לחיצה על ניווט או על חיוג מתוך המודעה. לכן העלות שם דומה לעלות של קמפיין החיפוש עצמו. היא רלוונטית בעיקר לעסקים שלקוחות מגיעים אליהם פיזית.

איך מחשבים תקציב חודשי לעסק שלכם

הדרך הכי שימושית היא להתחיל מהסוף: כמה פניות אתם צריכים בחודש. הנה חישוב לדוגמה עם מספרים הנחה בלבד:

1. מחיר קליק משוער: נניח ₪12, לפי כלי תכנון מילות המפתח.
2. שיעור המרה משוער: נניח שמתוך כל 100 קליקים, 5 משאירים פרטים או מתקשרים.
3. עלות לפנייה: ₪12 כפול 20 קליקים לפנייה, כלומר ₪240.
4. כמה פניות צריך: אם אתם רוצים 15 פניות בחודש, התקציב הוא בערך ₪3,600.

אחרי החודש הראשון מחליפים את ההנחות במספרים אמיתיים מהחשבון ומעדכנים. בדיקה נוספת שאני עושה תמיד: כמה מהפניות האלה הופכות ללקוחות ומה לקוח משאיר לכם. אם לקוח שווה ₪3,000 ואחד מכל חמש פניות סוגר, פנייה של ₪240 משתלמת. אם לקוח שווה ₪400, אותה פנייה כבר יקרה. איך מעריכים את מספר הפניות לפני שמתחילים, בפירוט יותר, תמצאו בפוסט כמה לידים מקבלים מקמפיין בגוגל.

איך יודעים אם הפרסום בגוגל משתלם לעסק

המספר שקובע הוא לא מחיר הקליק אלא כמה אתם יכולים לשלם על פנייה ועדיין להרוויח. החישוב פשוט:

1. הרווח מלקוח: לא המחיר שהוא משלם, אלא מה נשאר לכם אחרי עלויות. אם לקוח חוזר, מחשבים לפי מה שהוא משאיר לאורך זמן.
2. אחוז הסגירה: מכל 10 פניות, כמה הופכות ללקוחות.
3. התקרה לפנייה: רווח מלקוח כפול אחוז הסגירה.

דוגמה עם מספרים להמחשה: עסק שמרוויח ₪1,500 מלקוח וסוגר 2 מכל 10 פניות יכול לשלם עד ₪300 לפנייה ולהישאר באיזון. כל שקל מתחת לזה הוא רווח. אם העלות לפנייה בחשבון יוצאת ₪150, הקמפיין משתלם גם כשהקליק עולה ₪20. בחנות אונליין עושים את אותו חישוב דרך ROAS: אם הרווח הגולמי הוא 40% מהמכירה, צריך ROAS של 2.5 לפחות כדי לא להפסיד על הפרסום עצמו.

איך התקציב מתחלק בפועל

בתקציב קטן אני שם כמעט את כל הכסף על קמפיין חיפוש אחד, כי שם הלמידה הכי מהירה. כשהתקציב גדל, מקצים חלק קטן לרימרקטינג למי שביקר באתר ולא פנה וחלק נוסף לבדיקה של ביטויים או שירותים חדשים. לחלק תקציב קטן להרבה קמפיינים גורם לכך שאף אחד מהם לא אוסף מספיק נתונים.

איך גוגל מחייבת: תקציב יומי וחודשי

בגוגל אדס מגדירים תקציב יומי ממוצע ולא תקציב חודשי. ביום עם הרבה חיפושים גוגל יכולה להוציא עד פי שניים מהסכום היומי. בימים שקטים היא מוציאה פחות. בחודש קלנדרי היא לא תחייב יותר מהתקציב היומי כפול 30.4. אם בכל זאת עברה את המספר הזה, ההפרש מזוכה. תקציב יומי של ₪100 אומר אם כך עד בערך ₪3,040 בחודש.

גם קליקים לא תקפים, כמו לחיצות חוזרות אוטומטיות, מסוננים על ידי גוגל ולא מחויבים, או מזוכים אחרי שזוהו. התשלום עצמו מתבצע בכרטיס אשראי או בהעברה, לפי ההגדרות שבחרתם בחשבון.

מה מייקר את הפרסום ומה מוזיל אותו

שני עסקים באותו תחום יכולים לשלם מחיר שונה מאוד לאותה פנייה. ההבדלים מגיעים בעיקר מכאן:

• ציון איכות: מודעה שמתאימה לחיפוש ומובילה לעמוד רלוונטי ומהיר מקבלת מחיר טוב יותר באותו מיקום.
• מילות מפתח שליליות: בלי רשימה כזו משלמים על חיפושים כמו "קורס", "עבודה" או "חינם".
• ביטויים ארוכים: "עורך דין" יקר וכללי. "עורך דין גירושין בראשון לציון" זול יותר ומביא אנשים שקרובים יותר להחלטה.
• שעות ואזורים: אם פניות מגיעות רק בשעות העבודה ורק מאזור מסוים, אין סיבה לשלם על שאר השעות והמקומות.
• עונתיות: לפני חגים, בקיץ בתחומי תיירות ובתחילת שנת הלימודים התחרות עולה ואיתה מחיר הקליק.
• דף הנחיתה: עמוד שממיר פי שניים מוריד בחצי את העלות לפנייה, בלי לשנות שקל בקמפיין.

עוד דרכים להוריד את המחיר לפנייה, גם במטא, פירטתי בפוסט על הורדת עלות להמרה בקמפיין.

הגדרות שמייקרות את החשבון בלי שתשימו לב

חלק מהבזבוז לא נראה בדוח הראשי. אלה ההגדרות שאני בודק בכל חשבון שאני מקבל:

• רשת התצוגה פעילה בקמפיין חיפוש: חלק מהתקציב הולך לבאנרים באתרים שלא בחרתם.
• מיקום לפי עניין: ההגדרה שמציגה מודעות גם למי שרק מתעניין באזור שלכם, כולל אנשים שגרים רחוק ממנו.
• התאמה רחבה בלי שליליות: הקמפיין מופיע על חיפושים שקשורים רק בעקיפין לשירות.
• המלצות שהוחלו אוטומטית: גוגל מאפשרת להחיל חלק מההמלצות שלה בלי אישור. אחת הנפוצות היא הגדלת תקציב.
• המרה שנספרת פעמיים: המערכת חושבת שהקמפיין מצליח יותר ממה שהוא באמת ומעלה הצעות בהתאם.

איך מזהים עוד בזבוזים כאלה ומי אמור לבדוק אותם כל שבוע, פירטתי בפוסט על מה כולל ניהול קמפיינים בגוגל.

עלויות שכדאי לתכנן מראש

• דף נחיתה: אם אין לכם עמוד שמדבר בדיוק על השירות שאתם מפרסמים. אצלי דף נחיתה מתחיל ב ₪1,999 לפני מע"מ.
• הקמת קמפיין: חלק מהספקים גובים על ההקמה בנפרד. בשוק תמצאו בערך ₪1,000 עד ₪3,000 חד פעמי, לפי מספר הקמפיינים והמורכבות. אחרים כוללים את ההקמה בחודש הראשון של הניהול.
• מדידה: הגדרת המרות, מעקב אחרי שיחות וחיבור ל GA4. אצל רוב המנהלים זה חלק מההקמה, כדאי לוודא.
• קריאייטיב: בקמפיין חיפוש מספיק טקסט. ב Performance Max, ביוטיוב ובתצוגה צריך גם תמונות וסרטונים.
• CRM ואוטומציה: כשהפניות מתחילות להגיע, מישהו צריך לענות מהר. חיבור של טופס ל CRM ולהודעה אוטומטית ללקוח הוא עלות קטנה יחסית לערך של כל פנייה.

כמה עולה ניהול הקמפיין אצלי

דמי הניהול אצלי מתחילים ב ₪2,499 לחודש לפני מע"מ, לתקציב מדיה של עד ₪15,000, כולל גוגל ומטא ואופטימיזציה שבועית. לתקציב של עד ₪50,000 יש חבילה של ₪3,999 עם רימרקטינג, בדיקות A/B ואופטימיזציה יומית. מעל ₪50,000 החבילה עולה ₪6,399 וכוללת קריאייטיב מותאם, טיפול בלידים וחיבור ל CRM. התחייבות שנתית מורידה 15%.

תקציב המדיה משולם ישירות לגוגל מהחשבון של העסק שלכם ולא עובר דרכי. לפני שהקמפיין עולה אני מגדיר מדידת המרות. פעם בחודש אתם מקבלים דוח פשוט עם ההוצאה, מספר הפניות והעלות לכל פנייה. הפירוט המלא של השירות נמצא בעמוד ניהול קמפיינים בגוגל ובמטא. מה הניהול השוטף כולל בכל שבוע מוסבר בפוסט על ניהול קמפיינים בגוגל.

שאלות נפוצות

יש לכם שאלה אחרת? שאלו אותי בוואטסאפ