קידום אורגני בגוגל לבית ספר פרטי לקראת עונת הרישום

מה הורים מחפשים כשהם בוחרים מסגרת פרטית

הורים לא מחפשים "בית ספר" ובוחרים. הם עוברים כמה שלבים. כל שלב מתבטא בחיפושים אחרים:

בתיכונים פרטיים ובמסגרות להשלמת בגרויות יש סוג נוסף של חיפוש: התלמידים עצמם מחפשים, למשל "שיפור בגרות במתמטיקה" או "תיכון אקסטרני". אם זה הקהל שלכם, חלק מהתוכן צריך להיכתב בשבילם ולא רק בשביל ההורים.

כמה הורים מחפשים ובאיזה חודשים

בדקתי את נפחי החיפוש בישראל בנתוני Google Ads, ממוצע חודשי של השנה האחרונה. החיפושים לפי גישה חינוכית גדולים בהרבה מהחיפוש הכללי:

שני דברים עולים מהטבלה. הראשון: הורים מחפשים קודם את הגישה ורק אחר כך את המוסד. בית ספר שמסביר היטב את הגישה שלו יכול להופיע בחיפוש שגדול פי שלושה מ"בית ספר פרטי". השני: העונה חדה. "רישום בתי ספר" מקבל 10 עד 30 חיפושים ברוב החודשים ו 170 בינואר. מי שמעלה עמודים בדצמבר מגיע מאוחר.

ביטוי שמשלב גישה ועיר, כמו "בית ספר אנתרופוסופי בשרון", יקבל עשרות חיפושים בחודש לכל היותר. אבל כל משפחה שנרשמת היא כמה שנים של שכר לימוד. לכן אני מסתכל על התאמה לכוונה ולא רק על נפח.

מה גוגל מציגה להורה שמחפש מוסד חינוך פרטי

כשמחפשים היום את הביטוי הכללי בגוגל, העמוד הראשון מורכב מכמה סוגי תוצאות. לכל אחד מהם יש דרך אחרת להיכנס:

בבדיקה שעשיתי שניים מתוך שלושת בתי הספר במפה הופיעו בלי אף ביקורת. זה אומר שהרף נמוך. בית ספר עם פרופיל מסודר ועשר ביקורות אמיתיות של הורים כבר בולט מול רוב המתחרים באזור.

אילו עמודים צריכים להיות באתר של בית הספר

רוב אתרי בתי הספר נבנו כלוח מודעות: חדשות, גלריה, לוח אירועים. הם משרתים את ההורים שכבר שם, אבל לא את מי שמחפש. בשביל הקידום צריך עמודים שעונים על שאלות של הורה חדש:

• עמוד לכל שכבה או שלב: יסודי, חטיבת ביניים, תיכון. גודל כיתה, שעות, מקצועות, מה מיוחד בשלב הזה.
• עמוד לכל מגמה או תוכנית: בתיכון, מגמה היא ביטוי חיפוש בפני עצמו.
• הגישה החינוכית: בשפה פשוטה, עם דוגמה של יום לימודים ולא רק עקרונות.
• צוות: מנהלת או מנהל, רכזים ומחנכים, עם שם, הכשרה ותפקיד בבית הספר. הורים בוחרים אנשים.
• שכר לימוד: טווח, מה כלול, מה משולם בנפרד ואם יש מלגות או הנחת אחים.
• הסעות ואזורי מגורים: מאיזה ערים ושכונות מגיעים תלמידים. העמוד הזה תופס חיפושים עם שם עיר בלי לבנות עמודים מלאכותיים.
• רישום וימים פתוחים: תאריכים, תהליך הקבלה, מה מביאים לראיון ומה לוח הזמנים.

עמוד מעמד והכרה

"מוכר שאינו רשמי" הוא ביטוי שהורים מחפשים כי הם לא בטוחים מה הוא אומר לגבי הילד שלהם. עמוד קצר שמסביר את המעמד של בית הספר עונה על השאלה הזו לפני שהיא עוצרת את ההחלטה: האם המוסד מוכר על ידי משרד החינוך, באיזה פיקוח, מה זה אומר לגבי תעודות ובגרויות ומה קורה במעבר למוסד אחר. הורים רבים יבדקו את מה שכתבתם מול פורטל מוסדות החינוך של משרד החינוך. לכן הפרטים באתר צריכים להתאים בדיוק למה שמופיע שם.

עובדות ברורות שגוגל ומנועי AI יכולים לצטט

תשובת ה AI של גוגל על בתי ספר פרטיים נבנית מאתרים שכתבו עובדות פשוטות בטקסט רגיל: שנת הקמה, גילאים, מספר תלמידים, גישה ומיקום. אתר שבו כל המידע הזה נמצא בתוך תמונה, בקובץ PDF או במצגת לא נותן לגוגל מה לצטט.

רשימה שאני מבקש מכל בית ספר לכתוב בעמוד הבית או בעמוד "אודות":

• שנת הקמה ומי הקים
• שכבות גיל, מגן או מכיתה א' ועד הכיתה האחרונה
• מספר תלמידים בערך וגודל כיתה ממוצע
• הגישה החינוכית במשפט אחד
• כתובת ואזורי הסעה
• מעמד והכרה
• טווח שכר לימוד או הפניה לעמוד שכר הלימוד

אותם פרטים צריכים להופיע זהים בפרופיל בגוגל, בעמוד הפייסבוק ובכל רשימה חיצונית. כשהמספרים לא תואמים, גם גוגל וגם הורים מאבדים אמון. איך זה עובד מול ChatGPT ושאר מנועי ה AI מוסבר בפוסט איך לגרום ל ChatGPT להמליץ על העסק.

ימים פתוחים ועונת הרישום: תכנון לפי לוח השנה

ברוב הרשויות הרישום לכיתה א' בחינוך הרשמי מתקיים בינואר ובפברואר. משפחות ששוקלות חלופה פרטית בודקות לפני כן. לכן אני רוצה שהעמודים שלכם יהיו מוכנים כבר בסתיו. רוב העבודה מתרכזת בכמה חודשים בשנה. לכן התזמון חשוב כמו התוכן. דף לאירוע שעולה שבועיים לפני האירוע לא יספיק להופיע בגוגל. עמוד קבוע עם כתובת קבועה, שמתעדכן בכל שנה, צובר היסטוריה ומופיע מוקדם יותר בכל עונה.

לוח עבודה שאני ממליץ עליו:

1. חצי שנה לפני הרישום: עדכון עמודי השכבות, הגישה ושכר הלימוד. כתיבת מאמרים שעונים על שאלות של שלב הבנת האפשרויות.
2. חודשיים לפני: פרסום תאריכי הימים הפתוחים בעמוד הקבוע, בפרופיל בגוגל ובנתונים מובנים של אירוע, כדי שגוגל תוכל להציג את התאריך בתוצאות.
3. בזמן העונה: מענה מהיר לפניות, טופס הרשמה קצר ליום הפתוח ותזכורת אוטומטית יום לפני.
4. אחרי העונה: בדיקה בנתונים אילו עמודים הביאו הרשמות ותיקון לשנה הבאה.

טופס ההרשמה ליום פתוח הוא בעצם דף נחיתה שצריך להיות קצר וברור. מה הופך דף כזה לממיר מוסבר בפוסט איך בונים דף נחיתה לעסק.

פרופיל בגוגל וביקורות של הורים

כשהורה מחפש בית ספר באזור שלו, גוגל מציגה מפה עם שלושה מוסדות. בית ספר מופיע שם דרך פרופיל העסק בגוגל, עם קטגוריה מדויקת, שעות פעילות של המזכירות, תמונות של המבנה והחצר וקישור לעמוד הרישום. הפירוט של איך נקבע הסדר במפה נמצא במדריך לקידום לוקאלי בגוגל ובגוגל מפות.

ביקורות בבית ספר רגישות יותר מבעסק רגיל. כמה כללים:

• לבקש מהורים, לא מתלמידים קטינים. הזמן הטבעי הוא סוף שנה או אחרי אירוע.
• לא לכתוב ביקורות בשם הורים ולא לבקש מהצוות לכתוב. ביקורות כאלה נמחקות ופוגעות באמון.
• לענות בלי לחשוף פרטים. תשובה לביקורת שלילית לעולם לא מתייחסת לילד מסוים או למקרה משמעתי. משפט כללי והזמנה לשיחה ישירה מספיקים.

תמונות של ילדים, פרטיות ונגישות באתר

זה התחום שבו בית ספר צריך להיזהר יותר מכל עסק אחר:

• אישור הורים לצילום ולפרסום: לכל תלמיד שמופיע בתמונה, בכתב, עם התייחסות לאתר ולרשתות. בלי שמות מלאים של ילדים ליד תמונות.
• טפסים עם פרטי ילדים: טופס רישום אוסף מידע אישי על קטינים. הוא צריך לעבור בחיבור מאובטח, להישמר במקום מוגן ולכלול הסבר קצר על השימוש במידע.
• נגישות: מוסד חינוך שנותן שירות לציבור כפוף לתקנות הנגישות לשירות. אתר לא נגיש פוגע גם בהורים עם מוגבלות. מה החוק דורש מפורט בפוסט על הנגשת אתרים.
• טענות על הישגים: ציוני בגרות, אחוזי זכאות או הישגים בתחרויות כותבים רק אם הם מדויקים ואפשר להראות מאיפה הם.

תוכן שעונה על שאלות של הורים

מאמרים טובים לבית ספר הם אלה שהמזכירות או המנהלת עונות עליהם בטלפון שוב ושוב. אם שואלים את זה עשר פעמים בעונה, כנראה גם מחפשים את זה בגוגל:

• איך יודעים אם ילד יתאים לגישה פתוחה או למסגרת מובנית יותר
• מעבר מבית ספר ממלכתי לפרטי באמצע שנה: מה צריך לבדוק
• איך נראה יום לימודים מלא אצלכם, משעת ההסעה ועד החוג האחרון
• מה ההבדל בין מוסד מוכר למוסד פרטי לגמרי ומה זה אומר לגבי תעודות
• שאלות שכדאי לשאול ביום פתוח בכל בית ספר, גם אצל אחרים

כל מאמר מקשר לעמוד השכבה או לעמוד הרישום. מאמר בחודש מספיק, בתנאי שהוא עונה על שאלה אמיתית.

מאמר אחד שכדאי לכתוב כמעט בכל מוסד הוא הסבר על סוגי בתי הספר בישראל: ממלכתי, מוכר ופרטי לגמרי. בתוך החינוך הפרטי מסבירים גם את הגישות השונות. גוגל מציגה את השאלה "איזה סוגי בתי ספר יש?" ישירות בתוצאות. מאמר הוגן שמסביר גם גישות שאינן שלכם נקרא כמקור אמין יותר ממאמר שמשבח רק את בית הספר.

קישורים מרשימות, מהעירייה ומתקשורת מקומית

בתי ספר מקבלים קישורים טבעיים בקלות יחסית, כי יש הרבה גופים שמפרסמים רשימות של מוסדות חינוך. בחיפושים שבדקתי הופיעו בעמוד הראשון דף עירוני של מוסדות מוכרים, רשימות ארציות לפי גישה וכתבות השוואה באתרי תוכן. מה לבדוק:

1. רשימות לפי גישה: לרוב הגישות יש עמותה או אתר קהילתי עם רשימת מוסדות. בדקו שאתם מופיעים שם עם כתובת האתר הנכונה.
2. אתר העירייה או המועצה: דפי חינוך ורישום כוללים לא פעם רשימה של בתי הספר המוכרים באזור.
3. אתרי מידע על מסגרות: אתרים שמרכזים בתי ספר ותיכונים לפי אזור ומגמה.
4. עיתונות מקומית: פרויקט של תלמידים, אירוע קהילתי או פתיחת שכבה חדשה הם סיבה טובה לכתבה עם קישור.
5. שותפים: תנועות נוער, חוגים ומוסדות להשכלה גבוהה שאתם עובדים איתם.

אני לא קונה קישורים לבתי ספר. מוסד חינוך שנתפס ברשת קישורים קנויים מפסיד יותר מעסק רגיל. עוד על ההבדל בין קישור טוב לקישור מסוכן בפוסט על בניית קישורים.

איך מודדים פניות לרישום

בבית ספר המדד הוא לא כניסות לאתר. אלה הנתונים שאני עוקב אחריהם:

• הרשמות ליום פתוח מהטופס באתר, כהמרה ב GA4
• שיחות למזכירות מהפרופיל בגוגל ומהאתר
• חשיפות בגוגל על ביטויי גישה, אזור ושכבה ב Search Console
• כמה מהנרשמים ליום הפתוח הגיעו מחיפוש אורגני ולא מהמלצה

את השאלה האחרונה אפשר לפתור פשוט: שדה "איך שמעתם עלינו" בטופס, לצד המדידה האוטומטית.

אתר שיווקי מול פורטל הורים: בדיקות טכניות באתר בית ספר

"אתר בית ספר" מקבל כ 390 חיפושים בחודש. רובם של הורים שכבר לומדים אצלכם ומחפשים מערכת שעות או הודעה. זה תקין, אבל לא פעם האתר נבנה רק בשבילם וההורה החדש הולך בו לאיבוד. מה אני בודק:

• הפרדה ברורה: אזור הורים קיימים, כמו מערכת, פורטל וחוזרים, בכפתור אחד בתפריט. כל השאר בנוי להורה שעוד לא בחר.
• עמודים פתוחים לגוגל: אתרים על פלטפורמות של מערכות ניהול בית ספרי מסתירים לפעמים עמודים מאחורי התחברות או חוסמים אותם מסריקה. ב Search Console רואים מהר אם עמוד הרישום בכלל באינדקס.
• שכר לימוד ותקנון בטקסט: קובץ PDF סרוק של תקנון לא נקרא טוב בנייד ולא מופיע טוב בחיפוש. את העיקר כותבים בעמוד ומצרפים את הקובץ להורדה.
• מהירות בנייד: גלריות של מאות תמונות מטקסים מכבידות על העמוד. תמונות דחוסות ואלבום אחד לכל אירוע מספיקים.
• כתובות קבועות: עמוד אחד לימים הפתוחים שמתעדכן, לא עמוד חדש כל שנה עם השנה בכתובת.

טעויות נפוצות באתרים של בתי ספר פרטיים

• עמוד בית שפותח בחזון ובציטוט במקום במה שהורה רוצה לדעת: גילאים, גישה, מיקום ורישום
• שכר לימוד שמופיע רק בשיחה טלפונית
• תאריכים של השנה שעברה בעמוד האירועים
• פרופיל בגוגל בקטגוריה כללית, בלי תמונות ובלי שעות של המזכירות
• טופס רישום ארוך שמבקש את כל פרטי הילד כבר בשלב היום הפתוח
• תמונות של ילדים בלי אישור ברור לפרסום באתר
• אותו טקסט על הגישה החינוכית בכל עמודי השכבות

כמה זמן לוקח לראות תוצאות ומתי להוסיף פרסום ממומן

עמודים חדשים מתחילים להופיע בחיפושים ממוקדים, כמו גישה ועיר, אחרי חודשיים עד ארבעה בדרך כלל. ביטויים תחרותיים יותר לוקחים חצי שנה ויותר. לכן מוסד שמתחיל לעבוד בנובמבר כנראה לא יראה תוצאה אורגנית מלאה בעונת הרישום הקרובה, אלא בזו שאחריה.

כשהעונה קרובה והאתר עוד לא מופיע, קמפיין קצר בגוגל על ביטויי הגישה והאזור יכול להשלים את הפער. המודעות עובדות רק כל עוד משלמים. הקידום האורגני ממשיך לעבוד גם אחרי. איך מחליטים על השילוב מוסבר בפוסט SEO או פרסום ממומן.

תוכנית עבודה לבית ספר ומה היא עולה

אני מתחיל מהלוח של עונת הרישום וחוזר אחורה: מתי הימים הפתוחים, מתי הורים מתחילים לחפש ומה צריך להיות מוכן עד אז. אחר כך בדיקה טכנית של האתר, מחקר ביטויים לפי גישה, אזור ושכבה, עמודים חסרים, פרופיל בגוגל ומדידה של הרשמות. פעם בחודש אתם מקבלים דוח קצר.

לבית ספר אני מציע את חבילות קידום אתרים בגוגל הרגילות. הבסיסית עולה ₪2,499 לחודש לפני מע"מ, עם 2 מאמרים בחודש, 5 ביטויים עיקריים, תיקונים טכניים ועבודה על הפרופיל בגוגל. מוסד עם כמה שכבות ומגמות צריך לרוב יותר ביטויים. זו כבר חבילה של ₪4,999. אני לא מתחייב למקום בגוגל או למספר נרשמים. אני כן מתחייב שתדעו מאיפה הגיעה כל הרשמה ליום פתוח.

שאלות נפוצות

יש לכם שאלה אחרת? שאלו אותי בוואטסאפ